«Как работать николаевскому риелтору в новых рыночных условиях?» (фото)

Такова была тема семинара, который провела Николаевская областная ассоциация специалистов по недвижимости.

Модератором выступил Р—РёРЅРѕРІРёР№ Абрамов – вице-президент РЎРѕСЋР·Р° специалистов РїРѕ недвижимости Украины, директор киевской компании «Р¤РљРў».

Участники обсудили сложившуюся ситуацию на рынке недвижимости. З. Абрамов считает, что в кризисных условиях изменились взаимоотношения между риелторами, продавцами и покупателями недвижимости. Отдельные владельцы недвижимости считают себя не менее грамотными, чем риелтор. При этом не стоит забывать, что их знания имеют узкую наравленность. З. Абрамов представил николаевским риелторам более детальную ситуацию на киевском рынке.



В ходе дискуссии были детализированы базовые понятия и определения для успешных переговоров с клиентами, почему клиенту выгодно оплачивать работу риелтора и как это ему объяснить.

Состоялся ролевой тренинг, на котором риелторы совместными усилиями определили оптимальные решения в ходе разных ситуаций.
Однако не все проблемные вопросы смогли решить участники семинара.

Не исключено, что на количество операций повлияет введение 5%-ого налога при продаже квартиры, которая находилась в собственности менее 3-х лет.
Также вызывает вопросы, продажа приватизированного жилья и земли, если супруги давно в разводе. По этому вопросу внесены изменения в Семейный кодекс.
Продавцов и покупателей может удивить возможное новшество со стороны БТ�, когда специалисты будут при оформлении документов готовить не только балансовую, но и оценочную стоимость жилья. Возможно это еще один шаг в Европу. Возможно это база для другого известного явления в Украине.
В целом встреча была интересной и полезной.

�нвестор.